Coaching als Integrationsinstrument bei Mergers and by Matthias Fuchs

By Matthias Fuchs

In immer stärker werdenden Maße nutzen Unternehmen Mergers and Acquisitions (M&A) zur Realisierung externen Wachstums. Bei diesen Unternehmenszusammenschlüssen kommt es häufig zu schweren organisationalen Störungen. Die anfängliche Euphorie über die Zusammenführung der Unternehmen oder deren Teilbereiche nimmt rasch ab, wenn als Konsequenz bestehende Strategien, Strukturen und Kulturen in Frage gestellt werden. Klassische Methoden des Personalmanagements können die Herausforderungen oft nicht bewältigen, die sich im Rahmen dieses submit Merger Integrationsprozesses ergeben.

Matthias Fuchs erweist das training der Human assets als ein innovatives Konzept zur erfolgreichen Personal-Integration bei M&A. Auf der foundation eigener empirischer Forschungen stellt er unterschiedliche Formen des Coachings vor, die zu einer Bearbeitung der spezifischen Befindlichkeiten von Führungskräften und Mitarbeitern eingesetzt werden können. Eine Fallstudie illustriert die konkrete Ausgestaltung einer put up Merger Integration durch training und bietet weitere Hinweise für die unternehmerische Praxis.

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Acquisition phase 3. Post-acquisition phase I. Targeting 2. Negotiation 3. Implementation Quelle: Ivancewich/Schweiger/Power, 1987, S. 24; Gomez/Weber, 1989, S. 40; Clever, 1993, S. 124; Krogh, 1994, S. 307; HuntiDowning, 1990, S. 201. Die Schwierigkeit einer Abgrenzung einzelner Phasen von M&A-Transaktionen gegeneinander wachst mit deren Anzah!. Aus diesem Grund erscheint es zielflihrend im Sinne der vorliegenden Arbeit, das 3-Phasen-Modell von Clever zu verwenden. Es eignet sich besonders gut, die zentrale Gemeinsamkeit einer mangelnden Konzentration auf die Managementaufgabe "Integration nach Akquisition" als ein zu Misserfolg fUhrendes Versaurnnis bei M&ATransaktionen aufzuzeigen.

46 In diesem Sinne werden Konzemierungen in die Betrachtung eingeschlossen, da das iibernehmende Untemehmen einen gestalterischen Einfluss auf den Leistungserstellungeprozess des iibemommenen Untemehmens ausiiben kann und wird, trotzdem das iibemommene Objekt formal eigenstiindig bleibt. Unter den Akquisitionsbegriff im Sinne der vorliegenden Arbeit fallen auch Fusionen durch Aufnahme. Die hierbei entstehende Integrationsproblematik, bspw. in Form einer Diskussion iiber die Verwendung des Managements des iibemommenen Untemehmens nach der Fusion durch Aufnahme, birgt ein Konfliktpotenzial, dessen 42 43 44 45 46 20 Vgl.

Craven, 1995, S. 1444. Begleitung durch entsprechende MaBnahmen als zielfiihrend angesehen werden kann. Sowohl Ausgliederungen als auch Eingliederungen werden aufgrund der durch sie entstehenden Integrationsproblematik in die Betrachtung einbezogen. Der Ressourcentransfer zur Realisierung des erkannten Wertschopfungspotenzials sowie das Ober- bzw. Unterordnungsverhliltnis zwischen dem akquirierenden und dem akquirierten Untemehmen lassen eine iiber die rein rechtlichen Aspekte hinausgehende Integrationsgestaltung bei diesen Akquisitionsformen sinnvoll erscheinen.

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